Personal Trainer werden | Wie du dein Business aufbaust

Personal Trainer | Wie man sein Geschäft aufbaut

Der aktuelle Report der Fitnessindustrie zeigt, dass der Bereich in den letzten 12 Monaten um 5,3 % gewachsen ist. Das bedeutet, dass immer mehr Menschen Mitglied in einem Fitnessstudio sind. Es gab noch nie eine erfolgreichere Zeit für die Fitnessindustrie, als heute.

• Warum also verdienen Personal Trainer in solch einer blühenden Zeit nicht nach ihrem wahren Potential?
• Warum haben Personal Trainer bei so vielen Studiomitgliedern noch immer Probleme, Kunden an Land zu ziehen und ihren Terminplan voll zu bekommen?

Ich habe das Gefühl, dass viele Personal Trainer in vielen ihrer Kurse einem Traum nachjagen. Ihnen wird gesagt, ihre Terminpläne wären voll und sie würden ihren Job in weniger als sechs Wochen lieben. Ist das möglich? Ja!

Die Strategien für Erfolg in der Fitnessindustrie sind allerdings Voraussetzung dafür, einen randvollen Terminplan zu bekommen. Ich habe mit Personal Trainer und Motivationsredner Tom Melody zusammengearbeitet, um Personal Trainern unsere 5 Prinzipien des Erfolges in der Fitness Industrie nähern zu bringen.

• Setze Ziele
• Die Regel der 5
• Die Wissenschaft der Erwiderung
• Lerne mehr, um mehr zu verdienen
• Leise Anstöße

Als Personal Trainer sind wir problemlos in der Lage dazu, Ziele für unsere Kunden zu setzen. Wir liefern ihnen Schritte, die sie absolvieren können und drehen womöglich durch, wenn sie diese nicht befolgen!

Was ich allerdings herausgefunden habe ist, dass Personal Trainer beim Setzen von Zielen und dabei, Verantwortung für ihr Unternehmen zu übernehmen, nicht ganz so gut sind. Es ist essentiell wichtig dass - wenn du einen vollen Terminkalender willst - du auch weißt, welche Zahl „voll“ wirklich bedeutet.

Schreibe positive Ziele auf, Statements in der Gegenwartsform, die mit den Worten „Ich werde…“. Die Meisten von uns konzentrieren sich darauf, was sich nicht wollen, statt darauf, was sie wollen.

Wenn du die Ziele deines Unternehmens festgelegt hast, dann ist es wichtig dir entsprechende Techniken anzueignen, die das Erreichen deiner Ziele beschleunigen. Die Regel der 5 ist vermutlich meine effektivste Strategie, um Ziele schneller zu erreichen, die mir dabei geholfen hat, mein Unternehmen schnell aufzubauen.

Kurz gesagt handelt es sich dabei um 5 Dinge, die du jeden Tag tun kannst, die dich deinem Ziel näher bringen. Ein Beispiel dazu wäre, jeden Tag Termine für 5 Leute in deinem Kalender zu notieren für eine kostenlose Test-Stunde oder ein Beratungsgespräch bereitzustehen.

Die Wissenschaft der Erwiderung klingt kompliziert, ist aber unglaublich einfach und effektiv, wenn es um die Verkäufe geht. Wenn du jemandem etwas kostenlos anbietest, fühlt sich dieser jemand dazu verpflichtet, dies zu erwidern, indem er etwas zustimmt, nach dem du fragst.

Im Szenario eines Personal Trainers ist das oftmals die Buchung dieser kostenlosen Sitzung. Die Wissenschaft der Erwiderung mit dem folgenden Satz richtig zu nutzen, lässt sich über den Boden des Studios flitzen und liefert dir fast eine 100 %ige Buchungsrate, wenn du mit anderen Mitgliedern im Fitnessstudio interagierst.

„Hi, wie läuft es? Ich weiß nicht ob du es weißt, aber das Studio bietet nächste Woche kostenlose Personal Trainer Stunden an, wann hast du Zeit?“ Dies benötigt weder eine Ja- noch eine Nein-Antwort. Du bietest dem Mitglied eine kostenlose Sitzung an, also werden sie automatisch zustimmen und ja sagen!

Die Menschen lieben einen Experten. Das bedeutet jedoch nicht, dass du alles wissen musst. Aus meiner Erfahrung in der Arbeit mit Personal Trainern auf einer 1-2-1 Basis bilden sie sich nicht gut genug weiter. Sei dir klar, was dich für den zukünftigen Kunden vor dir wertvoll macht.

Du hast viel zu bieten und ganz ehrlich: Wenn es um die Anordnung von Übungen und Ernährungsplanung geht, bist du im Vergleich zum Kunden der Experte. Zeige das auch!

Wenn es jedoch etwas gibt, wodurch du dein Wissen erweitern kannst, warte nicht und tu es. Dein Wert und damit einhergehend deine Verdienstmöglichkeiten steigen zusammen mit deinem Wissen.

Mir ist die egoistische Natur mancher unserer Kollegen in der Fitnessindustrie nur allzu bewusst. Denke daran, wenn das alles ist, was du heute gelesen hast. Du bist in der Serviceindustrie da, um deinen Kunden einen wertvollen Service zu bieten und Erwartungen zu übertreffen! Sei die am meisten gemochte Person in deinem Studio mit leisen Anstößen.

Leise Anstöße sind die Herangehensweise eines Verkaufs, die der zukünftige Kunde niemals merken wird. Mein bester Kunde aller Zeiten, vom Einkommen, den Ergebnissen und der Beziehung her, kam von simplen leisen Anstößen und dass ich seine bevorzugte Person im Fitnessstudio war. Alles nur weil ich „Hallo“ gesagt habe.